Key Account Manager (KAM)

Na tesa, não somos apenas colegas de trabalho; somos colaboradores que prosperam ao desafiar limites e questionar o status quo. Nossa missão é criar soluções adesivas sustentáveis que melhoram o trabalho, os produtos e a vida de nossos clientes – somos apaixonados por fazer a diferença!

Nós valorizamos a diversidade e estamos comprometidos com o tema em nossos times. Para isso essa vaga, assim como todas as outras disponíveis, considera a aplicação de pessoas com deficiência.

Temos duas oportunidades para atuar como Key Account Manager no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos do segmento, com foco na expansão de negócios na região de São Paulo. Cada vaga estará focada em uma unidade de negócio distinta:

• Home Appliances, responsável pelo desenvolvimento e gestão de clientes do segmento de eletrodomésticos.
• Electrical Systems, atuando no desenvolvimento de negócios e relacionamento com clientes do setor automotivo.

• Gerenciar contas estratégicas do segmento de atuação, garantindo crescimento, retenção e atingimento de KPIs;
• Realizar prospecção e planejamento de vendas, identificando e desenvolvendo novos clientes e oportunidades de negócio;
• Elaborar estratégias comerciais, conduzir negociações e gerir pipeline de vendas via CRM;
• Desenvolver relacionamento com stakeholders técnicos e comerciais;
• Atuar como elo consultivo entre o cliente e áreas internas como Engenharia, Produção, Logística e Qualidade.

• Graduação em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em vendas técnicas / gestão de contas, preferencialmente em indústrias.
• Conhecimento em CRM, Excel e pacote Office
• Inglês avançado;
• Atuação hunter com forte capacidade de relacionamento, visão estratégica e analítica, habilidades de negociação, conhecimento de mercado e foco em metas e KPIs.

Diferenciais – Vaga Home Appliances

• Experiência no segmento de eletrodomésticos, linha branca ou eletrônicos.
• Conhecimento da cadeia produtiva e processos de fabricação de Home Appliances.
• Vivência em desenvolvimento de projetos junto a fabricantes (OEMs).

Diferenciais – Vaga Automotive

• Experiência no setor automotivo (OEMs, Tier 1 ou Tier 2).
• Conhecimento de processos de homologação e desenvolvimento de projetos automotivos.
• Vivência em vendas técnicas ou desenvolvimento de negócios para a indústria automotiva.

• Short Friday: que tal desconectar nas sextas-feiras às 14h, e começar seu final de semana antes?
• Sistema Híbrido: equilíbrio é tudo - trabalhamos no sistema 3x2;
• Vale Refeição;
• Assistência Médica e Odontológica: sem custo adicional para colaboradores e dependentes legais!
• Previdência Privada: aqui pensamos juntos no seu futuro! O sistema é 1x1;
• Bônus Anual;
• Auxílio creche para crianças de 0 a 2 anos;
• Programas de auxílio educação e idiomas;
• Careshop: como parte do Grupo Beiersdorf, temos descontos especiais na compra de produtos Nivea e Eucerin!
• Carro;
• Gympass.

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!